Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành một chiến trường mới và đầy tiềm năng cho ngành bán lẻ. Với dân số hơn 60 triệu người tiêu dùng, khu vực này đã thu hút sự chú ý của các ông lớn trong lĩnh vực bán lẻ. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực nông thôn sẽ đạt 6,7 triệu đồng mỗi tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.
Trước bối cảnh đó, các doanh nghiệp bán lẻ đã và đang tìm kiếm mô hình kinh doanh phù hợp để tiếp cận thị trường này. Một trong những mô hình được xem là lời giải hiệu quả cho thị trường nông thôn là minimart. Theo số liệu thống kê, mô hình này đã đạt tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) 45% trong giai đoạn 2016-2023. Sự phát triển của minimart tại khu vực nông thôn có thể được lý giải bởi sự tiện lợi, đa dạng hàng hóa và giá cả hợp lý mà mô hình này mang lại.
WinCommerce, một thành viên của Masan Group, đang dẫn đầu cuộc đua tại thị trường nông thôn với mô hình WinMart+. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng WinMart+ tại khu vực này. Đáng chú ý, chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Tất cả các cửa hàng mở mới của WinMart+ đều mang lại lợi nhuận, cho thấy sự tính toán và đầu tư kỹ lưỡng của doanh nghiệp này.
Tuy nhiên, một trong những thách thức mà các doanh nghiệp bán lẻ đang phải đối mặt tại thị trường nông thôn là yếu tố giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực này vẫn còn khá nhạy cảm với giá cả, do đó các doanh nghiệp cần có chiến lược định giá phù hợp và cung cấp các giá trị gia tăng để thu hút khách hàng. Để giải quyết vấn đề này, các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, cùng với các chương trình khuyến mãi thiết thực.
Thương mại điện tử cũng đang trở thành một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. WinMart+ là một trong những doanh nghiệp tiên phong trong việc tích hợp chuyển đổi số vào hoạt động kinh doanh. Việc ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và triển khai chương trình Hội viên đã giúp WinMart+ củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng và nâng cao trải nghiệm mua sắm. Việc kết hợp giữa mô hình bán hàng truyền thống và thương mại điện tử không chỉ giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn mà còn tạo ra những cơ hội kinh doanh mới trong tương lai.
Với sự tham gia mạnh mẽ của các doanh nghiệp lớn như WinCommerce và sự hỗ trợ của công nghệ, thị trường nông thôn Việt Nam đang có tiềm năng trở thành một trong những thị trường bán lẻ phát triển nhanh nhất trong thời gian tới. Cuộc đua giành thị phần tại khu vực này dự kiến sẽ còn rất gay gắt, nhưng với những nỗ lực không ngừng nghỉ của các doanh nghiệp, người tiêu dùng tại khu vực nông thôn sẽ có thêm nhiều lựa chọn và trải nghiệm mua sắm tốt hơn.
