Tham gia triển lãm thực phẩm lớn nhất tại Mỹ – Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam
Triển lãm thực phẩm lớn nhất tại Mỹ là một trong những sự kiện quan trọng nhất trong ngành thực phẩm, thu hút hàng nghìn doanh nghiệp và nhà sản xuất từ khắp nơi trên thế giới. Tuy nhiên, sự hiện diện của các doanh nghiệp Việt Nam tại đây vẫn còn rất hạn chế. Với dân số gần 300 triệu người, trong đó có gần 30 triệu người gốc Á và gần 3 triệu người gốc Việt, thị trường Mỹ có tiềm năng rất lớn cho các nhà sản xuất thực phẩm Việt Nam.
Để tiếp cận thị trường này, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải vượt qua nhiều thách thức. Một trong những thách thức lớn nhất là việc xin visa đi Mỹ. Để tăng cơ hội được cấp visa, các doanh nghiệp nên chuẩn bị hồ sơ đầy đủ và huấn luyện cách trả lời phỏng vấn. Ngoài ra, việc chọn triển lãm phù hợp với ngành của mình là rất quan trọng. Đối với thực phẩm, triển lãm lớn nhất là Natural Product Expo West tại Anaheim Convention Center, California.
Việc chuẩn bị hàng hóa cần phải kỹ lưỡng. Doanh nghiệp cần chuẩn bị các sản phẩm phù hợp với thị hiếu của nhóm khách hàng tiềm năng mà họ nhắm tới tại Mỹ. Ngoài ra, việc chuẩn bị giấy tờ cần thiết trước khi nhập cảnh vào Mỹ là rất quan trọng. Doanh nghiệp cần in ra một tập hồ sơ mang theo người, bao gồm giấy xác nhận tiêm chủng, giấy xác nhận của ban tổ chức triển lãm, giấy thanh toán tiền tham gia triển lãm, giấy xác nhận của khách sạn.
Khi nhập cảnh vào Mỹ, doanh nghiệp cần bình tĩnh và tự tin trả lời các câu hỏi của nhân viên biên phòng Mỹ. Về hải quan Mỹ, doanh nghiệp cần tránh mang đồ ăn uống không được đóng gói công nghiệp, tránh mang đồ có thịt, cá, hải sản, hoa quả, rau củ… Việc hành lý mang theo cần phải gói gọn gàng và tránh mang theo đồ ăn, thịt, hải sản, cá tôm, hoa quả, củ… mà hải quan Mỹ cấm mang vào.
Về bàn ghế, trang thiết bị cho quầy triển lãm, doanh nghiệp có thể tiết kiệm chi phí bằng cách nhờ người quen hay thuê người mua ở IKEA bàn ghế xếp, kệ hàng mang đến triển lãm. Về dịch vụ hỗ trợ tại chỗ, doanh nghiệp nên thuê một người tại chỗ thông thạo thổ địa và tốt nhất có bằng lái xe và thuê một chiếc xe chở team hàng ngày đi triển lãm, đi thị trường, đi ăn…
Một doanh nghiệp Việt Nam, Dh Foods, đã tham gia triển lãm thực phẩm lớn nhất tại Mỹ và đã tiếp cận được rất nhiều khách hàng tiềm năng. Gặp hàng chục đối tác, chỉ cần ký được 1 hợp đồng là bạn thành công rồi, và Dh Foods tin rằng họ sẽ ký được nhiều hơn 1.
Ngoài ra, khảo sát các siêu thị ở Mỹ cho thấy hầu như không có nhiều gia vị Việt Nam, ngoại trừ mấy siêu thị Việt Nam. Điều này cho thấy rằng vẫn còn nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam tham gia thị trường Mỹ.
Đi triển lãm thực phẩm lớn nhất tại Mỹ mà thấy công ty Việt Nam chỉ lèo tèo, điều này thật sự đáng buồn. Hy vọng các năm sau, sẽ có nhiều nhà sản xuất thực phẩm Việt Nam tham gia hơn.
Ngoài cách đến tận nước Mỹ xa xôi, còn một cách nữa để giúp các bạn tiết kiệm hàng trăm triệu, thậm chí cả tỉ đồng mà vẫn tiếp cận được lượng khách hàng lớn. Đó là chiến thuật ‘đứng trên vai người khổng lồ’, mà cụ thể là Amazon.
Amazon Global Selling là một giải pháp thực tiễn và tiết kiệm, giúp các doanh nghiệp và nhà bán hàng Việt Nam từng bước mở rộng thị trường quốc tế, đặc biệt tại Mỹ và các nước phát triển. Đây là lựa chọn phù hợp nếu bạn là doanh nghiệp sở hữu thương hiệu, có năng lực sản xuất, hoặc nhà bán hàng cá nhân hoặc đội nhóm có định hướng phát triển dài hạn và nghiêm túc.
Lý do nên chọn Amazon để bắt đầu hành trình ra thế giới là tiếp cận hơn 300 triệu khách hàng toàn cầu, trong đó có hơn 200 triệu thành viên Prime trả phí – nhóm người tiêu dùng có mức chi tiêu cao và thường xuyên. Dịch vụ hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA) giúp bạn vận hành dễ dàng: chỉ cần gửi hàng đến trung tâm Fulfillment, Amazon sẽ lo khâu đóng gói, giao hàng và chăm sóc khách hàng.
Xây dựng thương hiệu toàn cầu với hệ thống công cụ và dịch vụ được Amazon thiết kế riêng cho các nhà bán hàng nhằm quản lý và phát triển hiệu quả. Hỗ trợ toàn diện bằng tiếng Việt, từ mở tài khoản, vận hành đến các chương trình đào tạo chuyên sâu.
Hãy chủ động nắm bắt cơ hội. Thị trường toàn cầu đang mở ra trước mắt, và Amazon có thể là bước đi đầu tiên vững chắc của bạn.
