Trong bối cảnh hiện nay, trào lưu thời trang secondhand, hay còn gọi là ‘đồ si’, đang trở thành một xu hướng mạnh mẽ trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Shopee, và Facebook. Không chỉ là một sở thích cá nhân, nhiều bạn trẻ đã biến đam mê này thành cơ hội khởi nghiệp với vốn đầu tư thấp.

Từ khóa ‘váy vintage’, ‘thơ90s’ hay ‘đồ si tuyển chọn’ trên các nền tảng mạng xã hội sẽ xuất hiện hàng trăm tài khoản bán quần áo secondhand với hàng nghìn lượt theo dõi và tương tác mỗi ngày. Theo một khảo sát mới đây, gần 60% người mua hàng secondhand lần đầu bị thu hút bởi lý do ‘giá rẻ’. Trong bối cảnh chi phí sinh hoạt leo thang, lựa chọn những món đồ thời trang đã qua sử dụng là giải pháp hợp lý với nhiều người tiêu dùng, nhất là Gen Z.

Nhiều nghiên cứu học thuật cho thấy, giới trẻ hiện đại yêu thích đồ secondhand bởi sự độc đáo, không trùng lặp, điều khó tìm thấy ở thời trang đại trà. Báo cáo thị trường toàn cầu của ThredUp dự báo, trong 5 năm tới, ngành thời trang bền vững (eco-fashion) sẽ tăng trưởng gấp đôi, vượt qua tốc độ phát triển của thời trang nhanh (fast fashion).

Không chỉ là trào lưu ‘lên đồ xinh, chụp ảnh chill’, kinh doanh quần áo secondhand thực sự đã giúp nhiều bạn trẻ tạo ra dòng tiền ổn định, thậm chí sinh lời tốt. Vũ Phương Anh (24 tuổi, Hà Nội) bắt đầu bán đồ si từ thời cấp ba. Đến nay, shop online của cô duy trì doanh thu đều đặn khoảng 10 triệu đồng/tháng sau khi trừ chi phí.

Một bạn trẻ khác tại TP.HCM cho biết, chỉ với 15 triệu đồng vốn khởi đầu, shop secondhand của bạn đã có lãi gấp đôi sau ba tháng. Một bạn trẻ khác đang xây dựng cộng đồng khách hàng yêu đồ si, phân loại sản phẩm theo thương hiệu để dễ giữ chân khách cũ cũng chia sẻ: ‘Tỷ lệ mua lại cao hơn hẳn khi khách cảm thấy mình được hiểu về gu thời trang’.

Không chỉ là sân chơi của các bạn trẻ, thị trường đồ si cũng bắt đầu thu hút các nhà đầu tư nhỏ lẻ. Một nhà đầu tư cá nhân tại Hà Nội từng rót vốn vào studio secondhand ứng dụng mô hình upcycling, tức là tái thiết kế đồ cũ theo xu hướng mới cho rằng: ‘Tỷ suất lợi nhuận sau 6 tháng đạt hơn 40%, con số rất tốt với một mô hình không gian nhỏ, chi phí thấp nhưng có cá tính rõ rệt.’

Một mô hình kết hợp giữa quán café vintage và cửa hàng secondhand tại TP.HCM cũng đang tạo sức hút đặc biệt với giới trẻ.

Theo chị Lan Phương, chuyên gia tư vấn tài chính cá nhân: ‘Thời trang secondhand hoàn toàn có thể trở thành một mô hình kinh doanh dài hạn nếu người trẻ đầu tư nghiêm túc. Không phải vốn nhỏ là vấn đề mà thiếu chiến lược, không hiểu khách hàng, không kiểm soát chất lượng và không xây dựng thương hiệu cá nhân mới là rủi ro lớn.’

Chị Phương cũng nhấn mạnh ba yếu tố làm nên thành công: Một là, kiểm soát nguồn hàng đầu vào. Hai là, câu chuyện thương hiệu phải hấp dẫn. Ba là kỹ năng bán hàng, đặc biệt là bán hàng qua livestream.

Sự cộng hưởng giữa nhu cầu tiết kiệm, xu hướng cá nhân hóa và tiêu dùng xanh đang biến thị trường secondhand thành một ‘miếng bánh’ hấp dẫn với những ai biết nắm bắt. Với vốn đầu tư ban đầu từ 10–20 triệu đồng, người trẻ hoàn toàn có thể bắt đầu. Nhưng để đi đường dài, không thể xem đây là ‘buôn may bán rủi’. Sự khác biệt nằm ở cách xây dựng hình ảnh thương hiệu, cộng đồng khách hàng trung thành và năng lực sáng tạo nội dung từ mỗi tấm ảnh, đoạn video cho đến cách kể câu chuyện sản phẩm.

Doanh nhân Nguyễn Quốc Cường, người đứng đầu C-Holdings, đã thực hiện một bước đi đột phá trong lĩnh vực bất động sản khi tổ chức buổi livestream bán căn hộ trên nền tảng TikTok. Sự kiện này đã đạt được thành công vượt ngoài mong đợi, với hơn 151.000 lượt xem và chốt được 517 căn hộ, tương ứng với tổng giá trị lên tới 800 tỷ đồng. Thành công này càng trở nên nổi bật hơn khi thị trường bất động sản hiện nay đang phải đối mặt với nhiều thách thức.

C-Holdings đã không ngừng thúc đẩy chiến lược tiếp cận khách hàng thông qua các kênh truyền thông đa dạng, trong đó có TikTok. Với tư duy đổi mới và tiến bộ, ông Cường, một nhà lãnh đạo hàng đầu trong ngành bất động sản, tin rằng việc áp dụng công nghệ và đổi mới trong cách tiếp cận khách hàng chính là chìa khóa để đạt được thành công. Mục tiêu dài hạn của C-Holdings là xây dựng một môi trường sống văn minh và lành mạnh cho khách hàng bằng cách cung cấp các sản phẩm nhà ở tối ưu về giá, tiện ích, chất lượng và pháp lý.

Trong bối cảnh ngành bất động sản đang trải qua một giai đoạn khó khăn, C-Holdings tin rằng sự đổi mới và thích nghi là cần thiết để đáp ứng nhu cầu ngày càng thay đổi của khách hàng. Ông Cường chia sẻ rằng việc áp dụng công nghệ và tận dụng các nền tảng xã hội như TikTok giúp doanh nghiệp tiếp cận hiệu quả hơn với thế hệ trẻ, những người mà theo ông, có cách tiếp cận và suy nghĩ khác biệt về đầu tư và sở hữu tài sản.

Khi thảo luận về tư duy của thế hệ trẻ về đầu tư và sở hữu tài sản, ông Cường chỉ ra rằng thế hệ trẻ ngày nay có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm và dịch vụ mới mẻ, phù hợp với thu nhập và lối sống của họ. Đối với việc mua căn nhà đầu tiên bằng chính thu nhập của mình, ông Cường gợi ý rằng người trẻ nên bắt đầu bằng việc tìm kiếm những sản phẩm phù hợp với khả năng tài chính của họ. C-Holdings đang nỗ lực hướng đến việc cung cấp các giải pháp nhà ở cho người trẻ, giúp họ sở hữu căn nhà đầu tiên một cách dễ dàng hơn.

Trước vấn đề của thế hệ trẻ hiện nay khi phải đối mặt với nhiều lựa chọn đầu tư và tích lũy nhưng vẫn chưa có đủ kinh nghiệm để phân biệt cơ hội và rủi ro, ông Cường nhấn mạnh sự cần thiết của sự cẩn trọng và tư duy sắc sảo. Việc tự trang bị kiến thức và phát triển tư duy kinh doanh sẽ giúp khách hàng đưa ra những quyết định thông minh trong suốt quá trình tích lũy và đầu tư.

Cuối cùng, đánh giá về vấn đề sở hữu nhà ở và tiềm năng của kênh tích lũy này trong tương lai, ông Cường tin rằng đây sẽ vẫn là một kênh tích lũy bền vững. Tuy nhiên, sự thay đổi về tư duy và thói quen của thế hệ trẻ sẽ làm cho thị trường bất động sản ngày càng đa dạng và cạnh tranh hơn. Ông cũng nhấn mạnh rằng trong sự cạnh tranh và đa dạng này, các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới và thích nghi để tiếp tục đáp ứng được nhu cầu khách hàng và dẫn đầu trong thị trường.